Test cuestionario sobre franquicias - the question form
Preguntas: 16 · 10 minutos
1. Un franquiciatario quiere modificar la distribución de la tienda y crear empaques locales. ¿Cuál es el primer paso más apropiado?
Hacer ambos cambios de inmediato porque el franquiciatario es propietario del negocio local
Preguntar a los negocios vecinos si los cambios parecen ser coherentes con el área
Registrar el nuevo empaque como una marca independiente antes de informar al franquiciante
Revisar el contrato y los estándares operativos y, después, solicitar cualquier aprobación necesaria del franquiciante
2. ¿Qué afirmación distingue mejor a un franquiciante de un franquiciatario?
El franquiciante otorga una licencia para usar su marca y sistema; el franquiciatario opera un negocio bajo ese sistema.
El franquiciante es propietario de todos los establecimientos, mientras que el franquiciatario administra uno como empleado.
El franquiciante proporciona el financiamiento, mientras que el franquiciatario aporta únicamente la mano de obra.
El franquiciante controla el mercado local, mientras que el franquiciatario es propietario de las marcas registradas.
3. Dos franquicias cobran cuotas iniciales similares, pero una exige más equipo, inventario y efectivo para la apertura. ¿Qué cifra permite una mejor comparación inicial?
La inversión inicial total estimada, incluidos los gastos de apertura exigidos y el capital de trabajo
Únicamente la cuota inicial de franquicia
Los ingresos totales de la empresa franquiciante
La cantidad de páginas de cada contrato de franquicia
4. Un contrato de franquicia vencerá el próximo año. ¿Qué afirmación sobre la renovación es la más precisa?
La renovación siempre es automática si la ubicación permanece abierta
La renovación transfiere al franquiciatario la propiedad de las marcas registradas
La renovación conserva permanentemente todas las condiciones del contrato original
La renovación suele depender de condiciones contractuales y puede implicar notificación, cuotas, mejoras o la firma de un contrato vigente
5. Quiere saber si el apoyo prometido continúa después de la apertura. ¿Con quién debería comunicarse durante la debida diligencia?
Únicamente con el vendedor asignado a la oportunidad de franquicia
Con un grupo diverso de franquiciatarios actuales y anteriores, cuando esté permitido contactarlos
Únicamente con solicitantes que aún no hayan abierto una ubicación
Únicamente con el franquiciatario del sistema que genere más ingresos
6. Un inversionista quiere un negocio mayormente pasivo, pero los franquiciatarios actuales dicen que este sistema exige que el propietario esté presente en el establecimiento la mayoría de los días. ¿Cuál es la conclusión más clara?
La franquicia debe ser poco rentable porque los propietarios trabajan en el establecimiento
El inversionista puede ignorar el requisito después de pagar la cuota inicial
Es posible que el modelo operativo del sistema no sea compatible con el nivel de participación que pretende tener el inversionista
El franquiciante está legalmente obligado a rediseñar la función para permitir una propiedad pasiva
7. Cuando se exige o proporciona un documento de divulgación de franquicia, ¿cuál es su propósito principal?
Garantizar la rentabilidad futura de cada nueva ubicación
Reemplazar el contrato de franquicia definitivo y toda asesoría profesional
Proporcionar información relevante sobre el franquiciante, el sistema, las cuotas, las obligaciones y los riesgos
Servir como manual de operaciones del franquiciatario después de la apertura
8. Un franquiciante indica que ofrece capacitación y apoyo en campo, pero usted quiere evaluar qué tan útiles son en la práctica. ¿Cuál es el mejor paso siguiente?
Suponer que el apoyo es integral porque aparece en los materiales de marketing
Comparar la duración del curso de capacitación con la vigencia total del contrato
Evaluar la calidad del apoyo basándose únicamente en el tamaño de la oficina central del franquiciante
Pedir a los franquiciatarios ejemplos específicos del apoyo recibido, los tiempos de respuesta y las deficiencias no resueltas
9. Al comparar los aspectos económicos de las unidades, ¿qué información suele ser más útil?
La cantidad de seguidores del franquiciante en redes sociales y el alcance de su publicidad nacional
La cantidad total de marcas registradas por el franquiciante
La cifra de ventas más alta jamás alcanzada por alguna unidad del sistema
Los ingresos, los costos operativos y los patrones de flujo de efectivo de unidades establecidas que sean verdaderamente comparables
10. Se espera que una nueva ubicación opere con pérdidas durante sus primeros meses. ¿Qué recurso está destinado específicamente a ayudar a cubrir ese período?
El registro de la marca del franquiciante
Un capital de trabajo adecuado incluido en el presupuesto de apertura
Los límites del territorio protegido
La duración del contrato de franquicia
11. ¿Qué es una regalía continua en un acuerdo de franquicia típico?
Un depósito reembolsable que se retiene hasta que vence el contrato de franquicia
Un pago continuo, que suele calcularse a partir de las ventas, por participar en el sistema de franquicias
Un pago único con el que se adquiere la propiedad del franquiciante
Una cuota gubernamental que se cobra cada vez que una franquicia cambia de gerente
12. Una unidad tiene costos fijos mensuales de $20,000 y un margen de contribución del 40 %. Aproximadamente, ¿cuántos ingresos por ventas mensuales se necesitan para cubrir esos costos fijos?
$8,000
$50,000
$60,000
$80,000
13. ¿Qué suele establecer una cláusula de territorio protegido?
Una garantía de que ningún negocio competidor puede operar en el área
La propiedad de todos los clientes que viven dentro de unos límites definidos
Límites contractuales para ciertos tipos de competencia de la misma marca dentro de un área definida
Derechos permanentes para abrir una cantidad ilimitada de unidades en toda una región
14. Una franquicia cobra una regalía del 6 % sobre las ventas brutas. Si una unidad registra $100,000 en ventas brutas aplicables durante un período, ¿cuál es la regalía antes de cualquier ajuste contractual?
$6,000
$10,000
$16,000
$60,000
15. Un vendedor presenta una proyección de ganancias atractiva para una franquicia. ¿Cómo debería evaluarla un posible comprador?
Revisar la información documentada sobre el desempeño financiero y sus supuestos, comprobar si es comparable y consultar a los asesores apropiados
Compararla únicamente con los ingresos del establecimiento de mayor rendimiento del sistema
Tratarla como un mínimo garantizado porque provino de un representante del sistema
Ignorar los costos operativos porque la proyección se refiere al potencial de ventas
16. Un franquiciatario planea vender el negocio a un comprador calificado. ¿Qué debería revisarse antes de suponer que el contrato puede transferirse sin más?
Únicamente el horario de atención preferido por el comprador
Únicamente el monto pagado originalmente por el equipo
Las disposiciones de transferencia, los requisitos de aprobación, las cuotas y cualquier mejora o capacitación exigida
El calendario publicitario del próximo trimestre