Test cuestionario de conocimientos comerciales - the question form
Preguntas: 16 · 10 minutos
1. Una fábrica tiene capacidad ociosa y recibe una oferta para un pedido único que no afectará las ventas habituales. ¿Qué comparación indica más directamente si el pedido generará ganancias a corto plazo?
Los ingresos del pedido frente a todos los costos históricos de la fábrica
Los ingresos incrementales del pedido frente a sus costos incrementales
El precio ofrecido frente al precio de lista habitual de la empresa
Los ingresos del cliente frente a los ingresos totales del proveedor
2. El proveedor A ofrece un precio unitario más bajo, pero tiene plazos de entrega más largos, tasas de defectos más altas y entregas más costosas que el proveedor B. ¿Qué debería comparar el comprador?
Únicamente los precios unitarios anunciados por los proveedores
Únicamente la cantidad de productos en el catálogo de cada proveedor
El costo total de propiedad, incluidos los efectos en la calidad, la entrega y las operaciones
Los ingresos totales de las empresas proveedoras, independientemente del contrato
3. Un producto se vende a $80 y tiene un costo directo de $50 por unidad. ¿Cuál es su margen bruto como porcentaje del precio de venta?
37.5%
30%
60%
62.5%
4. Una empresa rentable está atravesando una falta de liquidez porque sus clientes suelen pagar las facturas con retraso. ¿Qué problema explica más directamente esta situación?
El efectivo está inmovilizado en cuentas por cobrar
El reconocimiento de su marca está aumentando
Su gasto por depreciación es demasiado bajo
Su margen bruto es necesariamente negativo
5. ¿Cuál es una implicación comercial clave de un modelo de negocio de ingresos recurrentes?
Los costos de adquisición de clientes dejan de ser relevantes
Se garantiza que todos los ingresos contratados se convertirán en ganancias
La empresa no necesita supervisar la satisfacción del cliente
Los ingresos pueden volverse más predecibles, pero la retención y la pérdida de clientes siguen siendo importantes
6. ¿Qué estado financiero normalmente informa el efectivo, las deudas, los activos y los pasivos de una empresa en una fecha específica?
El estado de resultados
El informe de oportunidades de venta
El balance general
El estado de flujos de efectivo
7. En un análisis FODA, ¿cuál de los siguientes ejemplos es un factor externo?
Una nueva regulación que afecta a todas las empresas del sector
El equipo de ventas experimentado de la empresa
El software interno obsoleto de la empresa
El saldo de efectivo disponible de la empresa
8. Una empresa ya ha gastado $100,000 en un proyecto. Nueva evidencia muestra que los costos futuros esperados superan los beneficios futuros esperados. ¿Cuál es la base comercialmente acertada para tomar la próxima decisión?
Continuar hasta recuperar el gasto original
Continuar porque detenerse convertiría el gasto anterior en una pérdida
Detenerse solo si el proyecto no ha generado ningún ingreso
Ignorar el gasto hundido y comparar los costos incrementales futuros con los beneficios futuros
9. Sin reducir las ventas, ¿cuál suele ser el efecto inmediato sobre el efectivo de vender el exceso de inventario y no reponerlo?
Se libera el efectivo inmovilizado en el capital de trabajo
Se inmoviliza aún más efectivo en el capital de trabajo
Las cuentas por cobrar aumentan por el valor total del inventario
Los costos fijos disminuyen automáticamente por el mismo importe
10. Una empresa registra $500,000 en ingresos por ventas y $420,000 en gastos totales durante el mismo período. ¿Cuál es su ganancia antes de impuestos en ese período?
$420,000
$80,000
$500,000
$920,000
11. Un cliente genera el 45% de los ingresos anuales de un proveedor. ¿Cuál es el principal riesgo comercial que crea esta concentración?
Todos los demás clientes automáticamente dejan de ser rentables
Perder esa cuenta o reducir su volumen podría perjudicar considerablemente los ingresos y el flujo de efectivo
El proveedor necesariamente tiene un exceso de inventario
El proveedor ya no puede calcular el margen bruto
12. ¿Qué cálculo permite determinar las unidades que una empresa debe vender para alcanzar el punto de equilibrio cuando comercializa un solo producto?
Costo variable por unidad dividido entre el precio de venta
Ingresos divididos entre los costos fijos totales
Costos fijos multiplicados por el margen de contribución unitario
Costos fijos divididos entre el margen de contribución unitario
13. Una empresa aumenta un 10% el precio de un producto y la cantidad de unidades vendidas disminuye un 4%. Suponiendo que nada más cambia, ¿qué sucede con los ingresos?
Disminuyen aproximadamente un 14%
Aumentan aproximadamente un 5.6%
Disminuyen aproximadamente un 6%
Permanecen sin cambios
14. ¿Cuál es el principal propósito comercial de la segmentación de clientes?
Reemplazar las proyecciones financieras con estudios de clientes
Garantizar que todos los clientes reciban exactamente la misma propuesta
Agrupar a los clientes según similitudes relevantes para dirigir mejor las ofertas y los recursos
Clasificar a los clientes únicamente según el orden en que compraron
15. Una empresa de suscripciones busca una métrica que compare el valor bruto del ciclo de vida de los clientes con el costo de adquirirlos. ¿Qué métrica es la más adecuada?
El valor promedio del pedido inicial
La tasa de conversión del sitio web
La tasa de crecimiento anual de los ingresos
La relación entre el valor del ciclo de vida del cliente y el costo de adquisición de clientes
16. Un mercado tiene ventas anuales totales de $10 millones y una empresa registra ventas anuales de $1.5 millones dentro de ese mercado. ¿Cuál es la participación de mercado de la empresa según el valor de las ventas?
6.7%
10%
15%
18.5%